Se chiedete ad un venditore di impianti fotovoltaici quanto costa un impianto vi potreste sentir dire: "..l'impianto fotovoltaico è gratuito, ve lo mettiamo sul tetto, voi risparmiate energia elettrica e l'impianto si paga da solo!".
Oggi nemmeno l'aria che respiriamo è gratis, figuriamoci un impianto che ha un valore di 6/7000 euro a Kw picco. Perchè allora questi venditori lo propongono gratuitamente mentre la Termoidraulica Pallonetto presenta un preventivo con il prezzo dell'impianto installato? Come fa il venditore a proporvi il "gratis" o "quasi gratis"?
Qui entrano in gioco le politiche di marketing e commerciali ed il famoso CONTO ENERGIA.
Facciamo un esempio pratico di recupero di un impianto fotovoltaico
Installate un impianto fotovoltaco da 3 kW di picco. Un impianto fotovoltaico costa dai 6000 ai 7000 euro al KWp*. Quindi ciò che vi metterete sul tetto ha un suo valore intrinseco di circa 18000 euro.
Il Conto Energia vi garantisce un premio per la produzione di circa 2000 euro l'anno per 20 anni*.
Il risparmio energetico annuale sulla bolletta è di circa 1000 euro*.
In totale, in fondo all'anno, recuperate 3000 euro*.
Nel caso avreste pagato l'impianto in contanti il recupero sarebbe stato in 6 anni. Ma purtroppo avete chiesto un finanziamento bancario. L'istituto di credito vi offre il loro miglior finanziamento per il fotovoltaico proponendovi una rata annuale di 2500 euro per 15 anni*.
Il Conto Energia vi fornisce 2000 euro di premio e 500 euro li mettete voi, pensando che tanto avreste dovuto pagare la bolletta.
Il risparmio diventa per voi utente finale 500 x 15 = 7500 euro per 15 anni e, salvo imprevisti, potreste risparmiare altri 5000 euro per i successivi 5 anni dopo che avete pagato il mutuo, più l'incentivazione Conto Energia che sarà 2000x5= 10000, in totale 15000 euro*.
D'altro canto facciamo due conti in tasca all'istituto di credito e ci rendiamo conto che il vero business è il loro. Avete pagato 2500 euro x 15 anni = 37'500 euro per un impianto del valore di 18'000 euro. Tra l'altro la loro rata è garantita da voi utente finale, quindi a loro non importa poi molto se il pannello è di buona qualità, come produce o le garanzie che ha.
Conclusione: Questo articolo non serve a scoraggiare l'acquisto di un impianto fotovoltaico, dato che, come avete visto, risulta conveniente per l'utente finale. Il concetto però è che non sempre conviene andare verso chi propone il gratis. Ma come per l'acquisto di qualsiasi macchinario o automobile è importante la qualità, il servizio e la competenza di chi vi propone l'impianto.
*Le cifre riportate sono indicative e non vincolanti. L'incentivo varia a seconda della tipologia del tetto, dell'anno di installazione e della produzione dell'impianto.
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